GEA : publicité dans les IA payer là où une citation ne suffit pas

Le GEA, Generative Engine Advertising, désigne la publicité dans les moteurs génératifs : les annonces de ChatGPT, celles de Copilot et les annonces de Google placées autour de ses Aperçus IA. Il se distingue du GEO, qui vise une citation gratuite dans la réponse. Le GEA achète un emplacement signalé comme sponsorisé, à côté de la réponse, sans influence sur son contenu selon les régies.

Oui, depuis le 24 août 2026, pour les utilisateurs des offres Free et Go, dans 31 marchés européens dont la France. Les annonces s’affichent sous les réponses, étiquetées comme sponsorisées. Les comptes Plus, Pro, Business et Enterprise n’en voient pas, ni les mineurs. L’outil d’achat en libre-service est ouvert en France depuis le 31 août 2026, sans budget minimum.

Selon OpenAI, non : les annonces sont séparées de la réponse, étiquetées, et n’influencent pas ce que ChatGPT répond. En Europe, elles ne sont pas personnalisées au départ et dépendent de la conversation en cours, de la langue, de la localisation approximative et de l’appareil. Une annonce ne fait donc pas citer votre marque dans la réponse : pour cela, il faut le travail GEO.

Il n’y a pas de minimum en libre-service. L’achat se fait au CPM ou au CPC, et OpenAI recommande un CPC de départ de 3 à 5 dollars ; la presse spécialisée a rapporté des CPM de 60 dollars au lancement du pilote américain, puis autour de 25 dollars. Ces chiffres évoluent vite : notre audit vous dit d’abord si une campagne se justifie sur vos questions, avant tout budget.

Pas dans l’Aperçu lui-même à ce jour : Google réserve les annonces intégrées aux Aperçus IA à l’anglais, dans douze pays dont la France ne fait pas partie. Les annonces classiques peuvent s’afficher au-dessus ou en dessous de l’Aperçu. Les campagnes Search passent par ailleurs sur AI Max, qui élargit les requêtes ciblées : à surveiller de près.

Microsoft affiche des annonces sous les réponses de Copilot, déployées sur les marchés francophones depuis mars 2025 et servies par les campagnes Microsoft Advertising existantes ; il revendique un taux de clic supérieur de 73 % à la recherche classique, selon ses propres données de 2025. Perplexity renonce à la publicité depuis début 2026, selon le Financial Times, et mise sur l’abonnement : on n’y apparaît que par la citation.

Il peut l’être s’il est bien installé. En France, tout traceur publicitaire exige un consentement préalable, et le refus doit être aussi simple que l’acceptation (CNIL). Le pixel doit donc être bloqué par votre outil de consentement tant que le visiteur n’a pas accepté. Nous vérifions ce que déposent vos pixels, quand, et avec quel consentement, avant tout lancement.

Non, mais il faut arbitrer. Sur les questions où vous êtes déjà cité de façon stable, une annonce apporte peu. Sur celles où un concurrent est cité et paie, une annonce peut être la seule façon d’apparaître à court terme, pendant que le GEO travaille la citation. Et la citation améliore le payant : un taux de clic sur annonce de 7,89 % quand la marque est citée dans l’Aperçu IA, contre 4,14 % sinon (Seer Interactive, 2025).

Non. Nous faisons du conseil et de l’audit : arbitrage entre citation et annonce, mesure, consentement, pages d’atterrissage, et un brief pour l’équipe ou l’agence média qui gère vos campagnes. Nous ne touchons aucune commission sur vos achats d’espace, ce qui garde notre avis indépendant. Si vos équipes veulent piloter elles-mêmes, nous les formons.

En séparant le payant de l’organique dès le départ : pixel ou API de conversions de la régie, paramètres de suivi propres aux annonces, et groupes de canaux distincts dans GA4. On compare ensuite le coût par conversion payant aux conversions venues des citations, question par question. Sans cette séparation, une campagne s’attribue souvent des ventes que la citation aurait apportées.